如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

“最困难的赛道往往是最赚钱的地方”。最先出圈的“淘系女装”店铺，大多没有线下店、没有传统时装品牌的股份，而是干干净净地从互联网的土壤中发芽生根。这种经营模式为女装电商提供了一种成功经验——持续产出、高收益、重运营，养成了自己的上新节奏与目标客群。

而另一条更为熟知的路是，依靠更独特的原创设计，抓住当下年轻人喜好，在更细分的风格上深耕。比如“淘宝神店榜”中的诸多红人店、设计师品牌店，上新节奏不急不缓，定期曝光新品，配合通勤、日常、聚会或出游场景，锁住客源。

“户外潮人”几乎“人脚一双”的Timberland黄靴就是一个成功案例。

时下，当健康这个议题被越来越频繁地提起，更多的年轻人加入郊游、徒步、探险等户外活动。专注户外场景，Timberland别出心裁地将几款黄靴产品打造为新爆品，并陆续上新，形成自身的风格，精准击中年轻人的喜好。

比起已经早早抢占市场份额的“淘系女装”，如今做服饰想快速出圈，可以考虑走Timberland这条“精准出击”的路子。

从这一层面上，做服饰类电商，更像“细水长流”，依靠的是日常高频的新品上市以及新品带来的老客转化。

无论哪一条路，持续稳定的上新，是服饰商家留住目标客户的终极奥义。

在日常生意经营的基础上，服饰商家持续打造自己的上新小高峰，再配合全年大促节点借助平台流量让生意再上一层楼，最终在服饰赛道跑出好成绩。

在4月18日的“阿里妈妈2022经营力云发布”上，阿里妈妈把这种通过做好日常，让日常与大促共振，最终为大促甚至全年生意带来更强爆发力的经营方式称为：“平蓄促收”。