利润薄、靠走量，郑州火车站商圈辛苦耕耘的传统批发商们已经感觉到，传统服装批发的业态转型升级已经在所难免。BUYSOME时尚买手网在大观国贸作为郑州火车站商圈“新生代”服装商场，已经在尝试服装批发零售的新业态，升级商场软硬件，吸引零售客户提升服装批发商店铺经营效率；引入设计师原创设计、时尚元素买手集合店，顺应消费者个性消费需求。
做“搬运工”，传统服装批发利润微薄
在郑州火车站商圈熙熙攘攘的人群中，服装批发商们总是最忙碌的，选款、计件、打包、发货、揣摩顾客心思、反复争论价格就是他们的日常。
原创设计师店和时尚集合买手店探索服装批发零售新业态
原创设计师店和时尚集合买手店探索服装批发零售新业态
尽管郑州的服装批发市场已经进入行业第一梯队，成为与广州白马、杭州四季青、北京大红门并立的中国四大服装展贸枢纽。但郑州很多服装批发商店面状况，依然只是2~3名店员，十几平米的店内挂满了男女服装，拉货的小推车不停在过道里穿梭。
“现在做服装批发很辛苦，利润薄，为了走销量，批发出去每件只挣3~5元。”面对繁忙的景象，一家服装店的老板赵女士确是满腹无奈。
原创设计师店和时尚集合买手店探索服装批发零售新业态
而商户刘先生也认为，同样的服装款式和材料，不同品牌价格差别巨大。只是做没有品牌和个性的“大通货”，无非就是一个服装行业的搬运工，辛苦不说，赚钱也越来越难。
“传统的服装批发行业仍在创造巨大的经济价值，但粗放的市场繁荣，很难继续维持，批发市场转型迫在眉睫。”大观国贸商业总经理巩岩冰说，作为郑州火车站商圈“新生代”服装商场，大观国贸入市以来，一直都在探索郑州火车站服装商圈向时尚产业的升级转型，学习已经成为世界标杆的韩国东大门服装产业的经验。
做原创服装，顺应个性消费需求
200多平方的店面，数百款时尚女装疏朗地陈列其中，在大观国贸2层VIVITIAN品牌店，环境并不比很多百货中的专柜逊色。
这家店面是大观国贸从广州引进过来，这个品牌背后有大量的设计师团队原创设计的款型，打的就是原创设计概念。这间店面主要是进行款型的展示和体验，如果客户有中意的款型，可以从仓库拿货或是下单订制。
原创设计师店和时尚集合买手店探索服装批发零售新业态
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而在5层的俏女郎女装，店主朱芳女士从大观国贸开业伊始就入驻，目前在大观国贸中三家店面，她的服装款型相对偏欧美风。
“在沿海欧美风的女装很火，而在河南欧美风的女装还没有开始流行，穿着还是比较个性的。”朱芳说，她的货品款型都是从欧美等地引进，相对比较时尚。
像这样的原创设计师品牌店、风格集合店已经越来越多地入驻大观国贸中，为助力郑州火车站商圈女装批发转型升级，对于特色店大观国贸采取的是“放水养鱼”的态度。
“对这些原创、特色店面的入驻，大观国贸先期有一定扶植和补贴政策，以期在大观国贸迅速形成新女装批发经营生态。”巩岩冰说。
升级硬软件，新型批发零售环境正在形成
这些设计师品牌店、时尚买手集合店，除了经营服装批发生意外，也兼顾消费者零售的需求，以提升店面的经营效率。
正因如此，在店面装修方面，很多店面都特别下功夫。比如俏女郎欧美风时装的店面，装修方面用多用木头感觉材料和颜色，配上黄色暖光，原木的餐桌餐椅，营造出美国乡村酒馆的感觉。
原创设计师店和时尚集合买手店探索服装批发零售新业态
一些品牌则在装修上使用了吧台，方便客人休憩，并在灯光上下足了工夫。
“别小看灯光，商场专柜的灯光的色温和明亮程度是一门学问，不仅完美呈现商品，还能促进消费者的购物欲。”原创品牌菲曼莉的负责人说。
大观国际作为商场运营方，也在商场硬件方面，尝试改造升级，营造零售商场的氛围，从感官、体验和舒适度等方面，为消费者提供更好的购物环境。
在大观国贸的中厅，目前正在施工建设巨大的LED屏，建成之后可以播放商场的品牌信息。此外，商场的墙面、卫生间等细节也都有相应的升级改造。
原创设计师店和时尚集合买手店探索服装批发零售新业态
大观国际内新型批发零售环境的形成，对经营传统服装批发生意的商户也有了新的要求。
